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Die neuesten Einträge aus dem RSS-Feed von geroldbraun.de:

Wirfst Du Medizinbälle?

26.09.2024 11:17

Mir hat mal ein Klient gesagt:“Ich habe einen Volleyball erwartet. Und was kommt von Dir? Ein Medizinball.” Schöne Metapher für “Du hast mich umgehauen.” Oder? 😀 Und mir ist es diese Tage...

Aristoteles hat eine 1A Business Case Vorlage

12.03.2024 20:30

Fast 2500 Jahre alt und immer noch eine 1A Business Case Vorlage Mehr Drama, Babe! – hat mal ein Philosoph bei GNTM gerufen.Und Recht hat er. Für uns im Verkauf bietet sich da das Aristotelisch...

Wenn man den Kunden ins Koma präsentiert, wird’s nicht leichter

12.01.2023 14:23

Gerade wenn man noch nicht viel weiß über den Kunden, läuft man Gefahr, dass man ihn abhängt / langweilt. Das passiert zum Beispiel oft auf der Messe; oder auch wenn er (zu) früh fragt: “zeigen...

Wie läuft Dein Tag bisher

14.08.2022 13:05

Kürzlich habe ich gelesen, wer im Cold Call mit „How have you been?“ sein Gegenüber begrüßt, hat die höchste Wahrscheinlichkeit einen Termin zu kriegen. Gong hat das ermittelt.* Auf D...

Wer nicht hören kann, muss fühlen dürfen.

09.07.2022 16:24

Wenn man sich gefangen fühlt, in einer Schleife, das kann einem ganz die Freude rauben. Und nicht nur an der Arbeit. Sprich mit jemand, der dich coachen kann. Das schon hilft beim „Flip the Scr...

Das Unbehagen beim Akquirieren ist gefährlicher als alles andere!

23.04.2022 16:33

Der Schiedsrichter war schuld. Das wird gern genommen von Fußballern. Besonders, wenn sie ein Spiel verloren haben, das sie eigentlich hätten gewinnen müssen. Dass sie selber keine richtige Torchan...

Was genau ist Kaltakquise?

26.01.2022 12:05

Kaltakquise? Etwas, was ich nicht wirklich gern mache. Sagen nicht wenige. Warum eigentlich? Ich glaube, weil sie zum Thema Kaltakquise die falschen Bilder und Töne im Kopf haben. Ich will andere nic...

Als Verkäufer, arbeiten Sie da gern unbezahlt?

06.01.2022 12:41

Wenn wir einen Vertrieb unter die Lupe nehmen, der Vertriebsleiter oder die Geschäftsführerin und ich, dann kommen auch immer bestimmte Fragen nach oben. Eine die fast immer auftaucht klingt so: ...

Ich bin es leid, dass wir bei potenziellen Kunden im Nebel stochern

30.11.2021 13:14

Wir bekommen regelmäßig Leads von einem unserer Hersteller. Und genauso regelmäßig versanden diese Leads. Ich bin fast sicher, dass das nicht an der Qualität der Leads liegt, sondern daran, was w...

Machen Sie sich selber zur Ware

17.12.2020 16:17

Kürzlich habe ich eine Diskussion unter Verkäufern verfolgt. Dabei ging es darum – Kaltakquise mit dem Telefon: Ja oder Nein? Ist das überhaupt noch zeitgemäß? Das heißt: Gewinnt man damit...